Nelson Rocha: llevando inversión a Estados Unidos como alternativa de negocios para los colombianos
El empresario santandereano se ha especializado en la construcción y venta de vivienda en la Costa Sur de la Florida.
Hablamos con una de las cabezas de ‘Rocha Brothers’, una empresa que a partir de la innovación en un modelo de negocio y el trabajo de dos hermanos colombianos, ha conseguido trascender las fronteras e inyectar inversión en Estados Unidos, enfocándose en el mercado de ‘Real State’ en la Florida.
La historia de su empresa
Cuando empezamos en este tema de ‘Real State’ acá en Estados Unidos, nos dimos cuenta que había una gran posibilidad de traer inversión al país para que clientes de diferentes partes del mundo encontraran un modelo rentable a través de un canal que rompe ciertos paradigmas de la inversión tradicional.
Nosotros nos encargamos de todo el proceso de adquisición de lotes, sacar permisos, desarrollar y hasta comercializar, generando un valor agregado a toda esta cadena que es el seguimiento de la inversión: desde que se compra el lote, a partir de la tecnología, todos los inversionistas pueden seguir el día a día de todo lo que sucede con el lote, la construcción y a esto se suma toda la facturación, siendo esta una medida muy ganadora que rompe con el mencionado paradigma.
Nosotros traemos inversión a un estado como la Florida, que es un lugar donde la gente se siente tranquila de tener su inversión y ofrecemos un producto que termina de dar la tranquilidad, pues hay un activo que siempre sostiene todo.
Clientes de diferentes lugares de Latinoamérica
Nuestro mayor número de clientes son colombianos, pero tenemos clientes de Argentina, México, Perú y hasta del mismo Estados Unidos. Nosotros arrancamos con un grupo de inversionistas y luego el ‘voz a voz’ nos fue permitiendo que más personas llegaran a nosotros y con el modelo que mencioné, pues tenemos toda la posibilidad de que cada inversionista siga su inversión.
Vale la pena decir que nosotros acompañamos todo el proceso, desde la compra del lote, hasta lo que el cliente desee que suceda al final, venta o renta. Generamos un modelo de negocio escalable y que va de 18 a 36 meses y con base en eso vamos analizando las rentabilidades y demás.
Y hablando de golf
Hay muchas fibras que nos llevan a meternos en el mundo del golf y el PGA Tour Americas. Para nosotros es clave ese arraigo hacia Colombia y hacia Bucaramanga, ciudad en la que nacimos y hacia la que tenemos mucho cariño, así que eso fue muy especial para nosotros.
Nos dimos cuenta que este tipo de eventos tienen personas que también se interesan en nuestros negocios y eso nos permitió poner a ‘Rocha Brothers’ en el imaginario de la gente, que entendieran quiénes somos y cómo trabajamos. Que somos colombianos que estamos trabajando por hacer país afuera y traer inversión a Estados Unidos.
El golf tiene todo para generar relacionamiento con empresas, clientes y redes, es un deporte que nos ha dejado buenas personas, buenos partners y conocidos que son muy importantes.
