El Blog de Maribel | Cinco tips para el proceso de búsqueda de patrocinio
Febrero 2022.
Maribel López Porras.
En los casi 4 años que duró mi carrera como golfista profesional, fueron muchos los retos a los que me enfrenté en el día a día, entre ellos la financiación de la carrera profesional, algo que, en muchos casos, necesita de uno o varios patrocinios que ayuden a solventar los gastos anuales, pues estos son bastante altos.
En ese sentido, un buen punto de partida para iniciar el proceso de búsqueda de patrocinios podría incluir la creación de una hoja de vida deportiva en los idiomas que se crean convenientes. Este documento, en el que se deben resaltar algunos de los logros, las habilidades y la experiencia, es, en mi opinión, el punto de partida para lo que les comentaré a continuación.
Recuerden que, muchas veces, menos es más y para este caso eso aplica perfectamente.
De esta forma, complementaré esta entrega con cinco tips que pueden ser muy útiles al momento de buscar apoyo económico durante una carrera profesional.
- Tener un plan específico de trabajo y encontrar las marcas que les gustaría tener en su equipo de trabajo.
Soñar en grande es algo muy especial, pero hay que tener un plan de vuelo claro para que estos sueños se hagan realidad. Construyan un plan de trabajo anual, piensen en todas las variables que pueden influir en este plan de una u otra manera (objetivos a corto, largo y mediano plazo, dentro y fuera del campo de golf; equipo de trabajo; prácticas; competencias; coaching dentro y fuera del campo; logística de viajes; días de descanso y actividades extracurriculares, entre otras).
Al tener un plan específico en donde esté claro qué anhelan conseguir, podrán ver qué tipo de marcas pueden acompañar ese proceso. En este paso es muy importante conocer las marcas objetivamente, entender su misión, visión y qué objetivos se acoplan a nuestras metas, eso aumenta las posibilidades de poder trabajar junto a ellas.
- Entender quiénes son los consumidores de la marca en cuestión y así ofrecer un producto que se ajuste a las necesidades tanto del consumidor como de la marca. En este caso el producto sería el/la golfista profesional.
Cada compañía cuenta con diferentes grupos de clientes y para entender bien la marca de la que se quiere obtener el apoyo económico hay que reconocer dichos grupos y cómo es la comunicación entre ambas partes.
Entendiendo esto, además de poder encontrar cómo les podemos ofrecer un mayor beneficio, podremos saber cómo enfocar nuestras campañas, tanto en acciones como en la comunicación. Actuar de esta manera le dará visibilidad a la marca y permitirá enfocarse en los productos que se quieren impulsar, convirtiéndonos en un puente entre el consumidor y el patrocinador/marca.
- Estar en capacidad de ofrecer un servicio para el bien mayor de la comunidad.
Este es uno de los factores diferenciales que puede resultar benéfico al momento de buscar un patrocinador. Si además de talento deportivo, el/la deportista tiene la capacidad de ayudar a un sector de la comunidad de alguna manera, ese puede ser un punto definitivo al momento de entrar en consideración para una marca.
No dejen de hacerlo. Hoy en día resulta muy valioso poder ayudarnos entre nosotros, aún más si poseemos conocimiento que pueda ponerse al servicio de los demás. Cosas cómo estás podrían generar un mayor interés en las marcas de su elección.
- Contar su historia
Con la posibilidad de acceder a una cantidad ilimitada de información, el buen uso de las redes sociales y el manejo de “tu historia” a través de ellas, puede ser una de las herramientas más efectiva, si no la más efectiva, al momento de conectarse con una marca y sus clientes.
Por esta vía cualquier atleta puede mostrar y contar, de manera alternativa, su origen, su proceso, cómo llegaron hasta el lugar en el que están y cómo viven ese día a día de la alta competencia, desde donde pueden motivar, inspirar y demostrar por qué la pertenencia a esa marca y su vinculación con todo esto ha sido tan importante.
Un discurso emotivo o bien contado es una herramienta que puede ser clave.
- Tener metas que sean específicas, medibles, realistas, relevantes y programadas bajo una medida de tiempo.
Tener metas específicas va de la mano con lo que les compartí en el primer punto de este nuevo artículo: tener un plan de vuelo. Vale la pena que tracen sus metas a corto, mediano y largo plazo de una manera puntual, sin embargo, nunca pasen por alto que dichas metas pueden cambiar.
Escribir una meta en algún momento no significa que estas se deben mantener en el tiempo. Los sueños cambian, las metas también y eso no está mal. ¡Qué bueno sería aprender a ser flexibles y claros con lo que nuestra alma anhela conseguir!
Cuando se dice que nuestras metas deben ser medibles nos referimos a poderlas evaluar de manera específica. Es decir: una meta medible podría ser obtener un patrocinio de una marca por una suma de dinero ‘X’ durante el primer semestre del año u obtener un patrocinio de palos o bolas para el segundo semestre del año. Cosas concretas y medibles, establecidas en el tiempo.
Metas realistas: entiendo que este punto puede generar confusión. Crecemos escuchando que hay que soñar y soñar en grande y qué bueno poderlo hacer, sin embargo, al mismo tiempo hay que ser consecuentes en todo lo que eso conlleva. Seamos realistas al momento de pensar qué estamos dispuestos a hacer para que los sueños se hagan realidad.
Metas relevantes para cada uno de ustedes: Este punto es demasiado importante. Motívense a tener metas relevantes para USTEDES. Acciones, decisiones y sueños que los motiven personalmente y no a quienes están a su alrededor.
Ponerse una meta a un tiempo específico, nos ayudará a emplear nuestra atención y energía apropiadamente dependiendo de los tiempos que nos demos para escalar cada peldaño de nuestro plan.
Espero estos tips les sean muy útiles en su carrera o en la carrera de alguien a quien conozcan.
¡Saludos!
